爆单篇之墨攻站外推广神助攻！ 亚马逊站外促销简述

在亚马逊上售卖的产品如果需要站外引流，可以通过很多不同渠道去实现。比如说SEO推广（谷歌广告,Facebook广告），视频红人推广（Youtube,Vimeo),图片推广（Pinterest），社交媒体推广（Facebook,INS,Twitter,Linkedin，Slideshare),DEAL折扣网站(SD,H2S,DN,TB)，折扣平台（抓客，Snagshout)等。

今天我想跟大家探讨一下Facebook三大推广方式之红人营销。

目前Facebook的用户数量超过14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。Facebook上每天产生的“赞”为45亿个，并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。

FB的人群分类一般有家庭主妇省钱购物组，3C电子组，生活家居组，户外运动组，美妆组，玩具组，服装组。

FB的性质分类一般有自发建组的红人组，社群群主，购物网站的站长，博客主，小DEAL站的站长，亚马逊联盟站长等。

对于亚马逊卖家最实用的是Review小组和Deal小组。

这种测评或折扣促销小组的成员数量是几百人至十几万人。人数比较多的小组一般是由全品类的Deal小组组成。

此文章我们会细讲FB红人如何促销产品？

一，如何寻找红人？

在FB首页搜索框搜索关键词Amazon Deal/Code/Discount/Giveaway/Coupon，按照搜索出来的小组然后申请加入。

如何判断是否优质?

我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人。

合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

二，如何操作促销？

通常是由亚马逊卖家在后台创建促销码（短码或是长码），然后将产品的有关促销信息提交给到对应品类的红人去上贴（注意时差，以及CODE生效后再提交）

通常的格式是这样

Product Name: https://www.amazon.com/dp/XXXXXXXXXX(这里填写你的子ASIN)

Original AMZ Price: $XX.XX(写当前售价）

Deal price : $XX.XX （写折后价格）

XX% off code: XXXXXXXX(写折扣比例和CODE码）

Start Date: 2019-5-12 02:00PDT

End Date: 2019-5-20 23:59PDT

（建议CODE有效期至少是7天）

红人接到任务后会转化成她们自己的行文风格，例如这样地发布

1，给红人 一串长CODE,每个码只能用一次，

2，给红人短CODE，每个码也可以设置用一次或多次，如果也可以在后台对促销产品再进行限购

备注：

1，REVIEW评分低于3.5分，不建议作促销，转化率极低；

2，可售库存数量低于100个，不建议作促销，容易断货；

3，没有购物车，不建议作促销；

4，有人在跟卖，或是FBM在跟卖自己，建议移除后再作红人促销；

5，可支持多变体同时促销。但LISTING链接只能放其中一个

二，如何发贴？

在我们卖家朋友还没有时间精力去自建FB精准小组时，我们可以先考虑加入一些精准的小组。然后联络最活跃的群主或管理员安排发贴。

发贴方式：

1，自己自由发贴。优势：随时可以上贴，文章格式自己定。劣势：有些群组不允许成员发贴，或是发贴后没有权威或权重，容易沉下去，达不到曝光的目的，订单转化率也极低。

2，或是联络群主进行付费发贴。如果投放到精准的小组，我试好最好的成绩是投放三天共出了近700单（产品打五折，折后约在17USD左右，电子产品正常推广）优势：性价比极高，容易在极短的时间抢占BSR排名和冲量。劣势：投放不精准，就可能没有效果。

3，请求群主免费代发贴。投放的基数大了，也是容易爆单。但是因为他们是完全免费的，所以上贴率不高。目前大约是60%~70%。就是说假如你投放了100个小组（都是免费代发贴的群主，那么他们会挑选产品，合适他们小组的产品，他们才会帮你上贴）

三，如何查看是否已发贴？

1，在FB首页用CODE去搜索结果

2，在小组里的搜索框去搜索结果

3，请求红人给截图或贴子链接

https://www.facebook.com/groups/GlitchCommunitySecrets/permalink/1265590840257386/

4，在谷歌用CODE+FACEBOOK搜索

四，如何提高促销效果

站外推广只能保证把站外流量引导到亚马逊来，实际的促销效果是由以下因素决定的

1，主图有没有吸引力？可以刺激强烈的购买欲望；

2，折扣比例的幅度大不大？

3，折后的价格在FACEBOOK上有没有竞争力？在亚马逊前台产品页面与其它同行的正常售价对比，有没有明显的优惠了？

4，REVIEW评分。一般建议不要低于3.8分。分数越高，转化越高

5，REVIEW数量。如果你折后的价格没有太大竞争力，而且你总体的REVIEW数量比同个页面的同行要少，那很容易造成了流量被流失了。被关联销售稀释了订单量。