墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家
11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，广告支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，广告的运营究竟要怎样去调整呢？
一、热销节日过后，广告支出调整
亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊广告应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保证流量和单量。
1.以较低的单次出价开启更多的广告活动。这样就可以错过广告单，用广告单来支撑列表排名。
2.适当设置优惠券，配合广告宣传，保持产品的自然排名，提升你的亚马逊广告业绩。
3.利用好展示推广，调整展示广告的风格和内容，再次吸引对品牌感兴趣的消费者。
4.在调整亚马逊广告策略的同时，还要注意广告的展示量、点击量、产品转化率等关键指标在每次调整后是否发生了变化。适当增加广告宣传和表现优秀的关键词，增加表现一般或没有上榜的关键词。
二、热销节日之后如何做好广告数据分析？
数据分析，首先方便亚马逊卖家了解广告活动的投入和产出，其次也方便卖家形成自己的广告数据库，对后续的广告活动乃至日常的广告活动起到指导作用。那么，应该如何复盘呢？
1.记录热销节日的数据，做交叉分析
收集自己产品和所有竞品的关键词排名，然后交叉对比，找出真正有价值的关键词，集中自己的优势和长尾流量，形成流量壁垒。收集不在前3页的关键词，包括竞争产品。一般来说，这些词搜索量低，没有太大作用，反而会拖累自己的亚马逊广告权重。他们应该尽快优化，使广告更具成本效益。
2.ACOS、ACOAS、ASOAS整体对比
ACOS是广告点击产生的支出占广告产生的销售额的百分比。ACoS=广告支出/销售额×100%。因此，这个数据越低越好。
ACOAS是广告费用的比例，ACOAS=广告费用/总销售额。通过分析广告成本加首旅、购买成本等费用的比例，可以判断产品盈亏。
ASOAS是广告订单的占比，ASOAS=广告销售额/总销售额，从广告销售额可以计算出自然销售额来反映产品对广告的依赖度。
mogoec墨攻推广提醒，这些运营小结，也适用于圣诞节、元旦之后，各位卖家要根据实际情况进行调整。
