墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家特朗普的策略和说服力形成
特朗普的话题不言而喻。在枪击事件中，拍下特朗普站起来挥拳的照片的美联社摄影记者埃文·沃奇曾获普利策新闻奖。许多摄影记者将他视为偶像。据埃文·沃奇称，在听到枪声时，他意识到这是美国历史上必须记录的重要时刻。
据美国媒体报道，这张照片已成为特朗普支持者的象征。特朗普在短短半天内成为许多媒体的头条新闻。
许多专家正在分析此事的后续影响，你可能已经看过许多。即使不考虑此事件，特朗普本身在个人影响力塑造方面也具有相当高明的技巧。因此，今天我们将抛开政治层面，仅在技术层面上讨论特朗普如何塑造个人影响力。
回溯到8年前的2016年，特朗普参加竞选时，预测网站538曾估计特朗普的胜率仅为2%。这一预测源于特朗普此前发表的许多看起来不合逻辑的言论。直到特朗普当选，许多人才意识到，特朗普的许多激进言论并非随意说出，而是一种高超的说服技巧。
因此，著名畅销书作家斯科特·亚当斯专门写了一本书，名为《以大制胜》。此书中涉及亚当斯的催眠背景。亚当斯在书的开头表示，在特朗普参选的那年，他作为一名催眠师，第一次见到真正的说服大师。这些人拥有强大的说服力，是他所见过最具说服力的人。
书名《以大制胜》，原意为Win Bigly。需要注意的是，这个组词有些问题，虽不算病句，但在实际语境中少有人这样使用。其中的bigly是一种中古英语词语，意为“大大地”，但自19世纪以来，鲜有人使用。直到2016年，特朗普在辩论中使用了这个词，它才重新引起人们的关注。
亚当斯将bigly用作书名，实际上是借鉴了特朗普的说服技巧。这就是刻意制造一些错误。因为有了这样一个小小的语病，这本书的名字更容易被人记住。
是的，刻意犯错，在亚当斯看来，也是政客们说服技巧的一部分。这与我们过去对说服力的想象有所不同，对吧？
接下来，我们来谈谈亚当斯眼中特朗普展示出的强大说服力。我们主要挑选三个技巧。
首先，刻意制造一些错误，让自己被人记住。
例如，导演杜琪峰曾拍过一部电影《以和为贵》，其中涉及黑帮社团的换届，三名候选人，阿乐、吉米和飞机。在社团会议上，有人开口，第一句就是“这个飞机的名字我没听过啊”。然后，就没有后续了。从那刻起，飞机就被排除在考虑之外。
尽管这个情节是虚构的，但它揭示了一个关于影响力的真相，即要想影响他人，必须先让他人记住你，否则根本没有机会谈论。
那么，如何让他人记住你呢？你需要设法让新闻媒体、专家，甚至你的对手都在谈论你。而让这些人自发讨论你最高效的方法之一就是有意说错一些话，只要不太离谱即可。对于媒体来说，政客说错话更具有新闻价值，他们更愿意报道。对于对手来说，这就等于给了他们一个批评你的机会，他们也会毫不留情。
值得注意的是，这与单纯的出丑或愚蠢不同。在这里，错误的言论根据亚当斯的观点，是将正确的事情极端化。更确切地说，应称之为极端言论。
例如，非法移民问题在美国是否重要？显然是重要的。然而，在当初的竞选中，特朗普将这个问题极端化，提出在美国边境修建一堵墙。当人们批评特朗普时，他们必然会提到修墙的观点。而不断强调修墙的重要性，就在潜移默化中将非法移民问题置于特别重要的位置。于是很多人会想，谁最关心这个如此重要的问题呢？当然是那个为此竭尽全力要修墙的特朗普。
通过这样一个循环过程，当初看似极端的言论实际上提升了特朗普的影响力。
第二，打造一个画面胜似千言万语。
例如，在2016年的竞选中，特朗普和希拉里曾受邀参加一个脱口秀节目。其中有一个环节要求嘉宾表演情景剧。特朗普扮演一个昏庸的总统，属于那种一看就知非聪明的类型。而希拉里则扮演一个风趣受欢迎的酒保。你觉得谁的角色选择更明智？
亚当斯认为，这是一场彻底的碾压。特朗普的角色选择完全成功，而希拉里的失败。
对于当时的特朗普来说，他竞选最大的障碍之一是他过去是商人。公众无法想象他成为总统的画面。因此，特朗普给他们展示了这个画面。他扮演总统，就在他人心中建立了一个场景，即特朗普担任总统的形象。这个形象好与坏另说，但至少这个选项现已出现。
相比之下，希拉里扮演酒保，尽管角色本身讨喜。但问题在于，一个总统怎么能随意饮酒，怎么能整天呆在酒吧里呢？总统应该保持清醒。即使许多人心知肚明这是表演，但潜意识中他们仍会不自觉地将希拉里与酒吧联系起来。这样的效果可行吗？
借用亚当斯的话，如果要让人接受一件事，首先要让他们想象这个画面，永远不要让自己与负面事物联系在一起。
从这个角度看，这次的枪击照片是否会影响选举走向？这是一个值得深思的问题。
第三，面对正面争议时，不要正面回应，而是转换更吸引公众注意的新角度。
例如，主持人梅根·凯利曾批评特朗普对女性的轻视。而特朗普的回应是，他认为政治正确是美国的一大问题，许多人指责他，但他没有时间纠正政治正确。为了这个国家，我们需要力量、能量、速度和智慧来扭转局势。
这相当于说，我没有时间与你争论这类问题，我有更大的事要考虑。
再比如，2015年，教皇发表了一番批评资本主义的言论。记者问特朗普，你对教皇的看法如何？需要注意的是，无论特朗普支持还是反对，都会触怒一部分人。而他当时的回答是，如果教皇在我面前，我会告诉他不要说这些无用的话。ISIS马上就要袭击梵蒂冈抓你了。他们不是好人。
这相当于说，我没有时间讨论这些观点，现实世界有更紧迫的问题，你们能不能关注一下实际的问题？特朗普通过这样一番话，将自己重新置于观点的制高点上。
OK，关于特朗普的说服技巧，我们就讨论到这里。这些技巧共同的思路是以理性影响非理性。换句话说，绕过逻辑来影响他人。用乔布斯的话来说，这被称为“扭曲现实力场”。亚当斯表示，大规模错觉是人类的常态。科学家和催眠师认为，人们自以为事实对决策至关重要。但实际上，我们正在创造自己的个人事实，以符合我们头脑中播放的电影。
