墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家选品重要性远大于运营
要想爆单，亚马逊卖家的第一件事就是确定自己要经营的一款产品，因此选品成为了重中之重。卖家首先要了解你经营的这个站点，选择的产品是否真的适合这个市场，要有初步的测试，有了可靠的基本数据之后，不断铺货才能够慢慢上轨道。
有些卖家用各种运营手段来经营一款产品，但最终还是远远没有达到预期效果。这其中很有可能就是选品的问题。俗话说得好，选择比努力更重要，方向错了，越努力反而离成功越远。
从多年亚马逊工作经验来看，选品远比运营重要，选择的商品符合目标客户的胃口后，加上适当的运营，这样才能够做好一款爆款商品做好一家品牌店铺。
选品过于跟风，等于跳坑
市场跟风，这是无可厚非的，但是把资金池里面的钱大部分押宝在跟风选品上就大错特错，这是一件危险的事。
筋膜枪就是一个很好的例子，刚开始很多卖家靠着这款创新性的产品赚得盆满钵满。抓住老外喜欢新奇创新的心理，欧美非常流行健身，筋膜枪这款产品就能够很好缓解健身后的肌肉疲劳，创新+实用=解决客户痛点，造就了早期的筋膜枪在国外大卖特卖。
今年还有很多卖家重金押宝筋膜枪，实际情况是筋膜枪经过长时间的竞争，它已经沦为了红海产品。筋膜枪已经成为供过于求的产品，如果自己没有价格和渠道优势，贸然进入这个市场无异于跳坑。
从筋膜枪促销的情况来看，这款产品不乏4折或3折的白菜价，那就意味着小卖家的产品很有可能进入“亏本冲销量”恶性循环中去，这种亏本赚吆喝的事不是长久之计。筋膜枪已经进入品牌化，一般的卖家很难与他们竞争，而且在中国已经有数不清的筋膜枪代工厂，竞争异常激烈。
之前的LED灯带、蓝牙耳机、蓝光眼镜……这些商品都曾经在亚马逊上风光无限。现在的情况就变成了大资本的游戏，大品牌有很好的溢价能力，经过低价竞争之后，商品往往还是要回归商品属性的本身，大品牌无论是质量还是知名度都能够满足消费者的需求，而且大牌的溢价能力能够给店铺提供源源不断的动力，小品牌则面临被边缘化的尴尬处境。
因此新卖家在选品的时候一定要慎重，市场上热销的产品可以用短线思维来经营，及时止损或见好就收。自己擅长有优势的产品适合长线思维，选品上更注重细水长流。
常见的误区
1.走极端化
除了跟风热门产品之外，有些卖家“剑走偏锋”，他们为了避开热门产品的竞争锋芒，选择了一款非常冷门的产品，原因也很简单，这种冷门的产品竞争小。殊不知冷门的产品需要专业与垂直度更高的卖家，而且冷门产品的容纳市场也有限，自己创造需求是非常难的一件事。因此卖家在进入这个领域之前一定要考虑清楚，自己究竟有没有具备冷门产品销售的专业化和垂直度？能否有开疆辟土的能力？否则就成了炮灰。
2.低价恶性竞争
搜索热门的关键词，发现别人家的产品和价格都很不错，后面的卖家就试图用超低价来打破这个局面。一家健康的店铺需要的是合理利润，从经验来看，前面的大卖家很有可能有不错的利润率。一款产品有制造成本、运输费，仓储费，税费、运营费等等，如果用更低的价格去挤压对手，你是否想过至少能保持20%-30%的利润呢，一旦遇上货品积压等情况，产品很有可能就会贴着盈亏线在跑，很有可能面临损人不利己的尴尬局面。
3.产品功能贪多贪全
市场上不少那种“xx合一”的产品，就是几种功能集中在单一款产品上面，有的卖家还有“多多益善”的思维。问题来了，其实很多买家的需求有限，使用的的功能比较单一，其他的功能很快会被“打入冷宫”。多功能的产品如果没有很好的质量把关，带来的就是各种功能的不专注，主功能被辅助功能搞乱，喧宾夺主体验很糟糕，而且复杂的操作很容易让买家觉得花里胡哨不实用，甚至给差评。还有就是售后问题，需要消耗大量的人力物力，最终劳心劳力得不偿失。
4.没有了解商品时效性
中国人都吃过月饼，都知道这是中秋节的传统食物。月饼生意的周期很明显，销售黄金时间就是在中秋的前一个月。在亚马逊上也有不少产品有类似月饼的这种销售周期。例如圣诞节礼物、万圣节礼物、母亲节礼物等等。还有就是季节性的产品，例如雪地靴、泳衣等等。有些卖家选择时效性的商品根据个人感觉来定，这样很容易造成商品积压。时效性的商品需要有比较敏锐的嗅觉，例如这个站点的买家喜欢什么风格的，今年的流行款式是什么，这些都是与我们国内有区别的，不能每年都一成不变的风格，都需要提前布好局。
5.运输成本居高不下
作为跨境电商运营者，运输成本是我们必须要精打细算的一环，因为这个问题导致不少卖家亏本。例如泡货，就是体积小但是运输体积大，玩具与海绵产品有类似的这种问题，产品重量并不重，但是体积却很大，结果就是运费超支，长久以往就会给店铺一个非常大的负担。
选品小贴士
从评论数量避开那些超高竞争力的卖家。同一款产品，如果同行对手的产品评论已经非常多，有500个甚至1000个优质review。这就说明他们的产品已经具有很好的销量，这款产品的市场已经由他们占有非常重要的一席，要避免销售与他们一样的产品。
从同行大卖那里找产品优点缺陷。一款产品再怎么优秀也不可能做到100%完美。因此我们可以找一下同行大卖的产品究竟有什么差评，这些差评统一反映了哪些缺点，我们可以从中吸取教训加以避免。以此类推，我们也可以从好评中了解这款产品的优点究竟在哪，吸收进而利用。
颜色、尺寸也有二八定律。同一款产品很多时候会出现某一种现象，那就是同一款产品的某一种颜色的产品卖得最多，而且是占到了大多数，这就是著名的二八定律。因此，卖家要有这个触觉，在备货的时候要知道这个侧重点，在销售初期就要做好记录，把资源侧重于最受欢迎的颜色尺寸上。
选品要跳过侵权的坑。亚马逊的主流市场是在欧美，欧美对于知识产权保护是非常严格的。如果一不小心在一双鞋上面印了星巴克或者蜘蛛侠的图案，产品很有可能面临下架甚至是关店的惨况。选品之前，一定要花点时间金钱向熟悉知识产权的前辈请教一下。
多向同行请教选品心得。我们经常听说一句话——“同行如敌国”，但放在电商行业是不太恰当的。同行有很多大卖，他们经常参加展销会、沙龙等交流性质的活动，作为新卖家我们一定要学会与他们打交道，作为过来人他们肯定有自己的经验，听听他们对于选品的独到见解。电商是一个巨大无比的蛋糕，我们可以一起越做越大，正所谓三人行必有我师。关于选品，还有说不完的技巧，每一位卖家都有自己的独特见解，因此选品的方法也因人而异。
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