墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家
目前，跨境电商市场的竞争已经越来越激烈。在这样的趋势下，如何在亚马逊赛道保持产品的盈利能力，最大化产品的竞争力，是我们最关心的问题。其中，行业趋势和竞争对手的趋势最为重要。通过分析竞争对手，可以全面了解该品类的整体情况，不仅可以提高产品选择的准确性，还可以降低试错成本。通过对竞品的分析，也可以取竞品之精华，在比较中超越。
那么应该如何分析亚马逊的竞品呢？
首先，我们要明确哪些是我们的直接竞争对手，不销售完全相同产品的竞争卖家是竞争卖家。这里我们可以根据这些维度来筛选竞品。
1、产品风格一致；
2、核心关键词搜索结果前7页:相似的产品风格和需求。
3、收集的畅销列表页面中的广告位:产品风格和需求相似。
mogoec墨攻推广提醒，在选择竞品的时候，只有分析出足够多的竞品数据，才能对市场情况有更全面的把握，才能开发出更有优势的产品来抢占市场份额。
其次，分析竞争对手的运营细节。
尽量利用其运营优势，避免失误，包括以下几个方面:
1、卖家情况分析:要分析确定的竞争对手，是否有巨无霸卖家，是否有卖家垄断市场的情况，避免激烈竞争和垄断导致产品性能不佳。
2、商品定位分析:综合考虑商品的功能、款式、变体、周围环境等方面，分析消费者购买该商品的原因以及该商品的应用场景，从而判断该商品是刚需还是伪刚需。
3、查价格和利润:及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己在“BuyBox”中的份额。如果利润空间太小，在评估价格时，要分析竞品的价格走势，根据稳定期的价格来估算产品的利润。切不可短期参考价格，可能导致误导，从而误判前景。
4、分析上市细节:如果你对一款竞品没有系统玩法，可以先尝试模仿竞品上市。一个排名靠前的列表必须有其良好的细节和独特性。
5、市场容量分析:通过一些插件抓取和预估竞品的销量，可以确定市场容量，竞品的销量会影响我们后期的销售预期。市场容量就是市场需求。了解市场容量可以帮助我们更好的了解这个品类的发展现状和前景。
6、买家反馈分析:包括产品评价、店铺反馈等。评价和反馈是消费者在购物过程中真实体验的反映，评论中出现的痛点要记录下来。作为优化产品的突破口，最好捕捉买家一段时间的评论，仔细分析好评和差评。只有详细分析这些内容，才能对后来的创作心中有数。
